🔳⭕️خطای ذهنی اثر رومئو و ژولیت
کمیاب با ارزش است؛ در حقیقت این خطای کمبود است که حس با ارزشی القا میکند. فرض کنید مامور معاملات املاک هر وقت که مشتریهایش نمیتوانند به درستی تصمیم بگیرند به آنها زنگ میزند و میگوید “یک پزشک از لندن نقشه ساختمان را دیده و خیلی آن را پسندیده، تو چطور؟ هنوز تمایل به خرید داری؟”
آن پزشک لندنی که بعضی وقتها استاد دانشگاه یا کارمند بانک می شود یک موجود خیالی اما بسیار تاثیر گذار است. او با اینکار باعث می شود که مشتری حس کند فرصتی دارد درست جلو چشمانش از دست می رود، پس دست به کار می شود و معامله انجام می شود.
ما وقتی از یک انتخاب محروم می شویم ناگهان به نظر جذاب تر میرسد. این کار اثر طغیان یا “اثر رومئو و ژولیت ” گفته میشود؛ چون عشق بین این دو نوجوان داستان شکسپیر ممنوع بود، هیچ حد و مرزی نمیشناخت.
کمبود یک انتخاب باعث ایجاد خلل در شفاف اندیشی می شود. ارزش محصول و خدمات را صرفا بر اساس قیمت و مزایای آن بسنجید.
